在比拼顏值的當(dāng)下，消費(fèi)者越來(lái)越舍得在臉上花錢(qián)。但2020年突如其來(lái)的疫情，讓本應(yīng)是線(xiàn)下美妝沖擊業(yè)績(jī)的黃金時(shí)期變?yōu)榘档瓡r(shí)刻，各行各業(yè)遭受不同程度停擺，美妝企業(yè)也因政策管控，線(xiàn)下流量帶來(lái)很大的沖擊，在此背景之下，美妝行業(yè)開(kāi)始大幅尋求線(xiàn)上轉(zhuǎn)型之策。

  1、做好線(xiàn)上產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)策略

  疫情下，做好消費(fèi)者需求信息提煉，化妝品企業(yè)在產(chǎn)品信息提臉上需要有一語(yǔ)擊中的能力，結(jié)合疫情期間用戶(hù)需求變化，做好線(xiàn)上產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)策略。調(diào)整為“修護(hù)口罩臉”的賣(mài)點(diǎn)，瞬間傳播記憶點(diǎn)直觀強(qiáng)烈，并配合為疫情醫(yī)護(hù)人員送去產(chǎn)品關(guān)懷，話(huà)題和口碑賺足眼球。

  2、利用電商平臺(tái)

  美妝行業(yè)相關(guān)報(bào)告顯示，電商平臺(tái)已崛起成為化妝品第一大銷(xiāo)售渠道，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，直播帶貨、社交電商、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化等模式逐漸成為美妝行業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向。不少品牌，在疫情這么嚴(yán)重的情況下快速展開(kāi)“自救”，探索新零售模式。隨著傳統(tǒng)零售企業(yè)正在加速布局線(xiàn)上生態(tài)，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，“直播+電商”毋庸置疑經(jīng)成為美妝行業(yè)觸達(dá)消費(fèi)者的有力抓手。各大電商平臺(tái)也相繼出臺(tái)扶持政策，降低直播門(mén)檻，幫助商家轉(zhuǎn)危為安。

  3、抓住流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代

  搜索引擎、信息流、短視頻、電商是流量營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在化妝品企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要模式。疫情期間，用戶(hù)宅家行為延長(zhǎng)，基本上都是手不離手。在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，化妝品企業(yè)要選擇適合自己的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)搜、推、看、多重營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，精準(zhǔn)覆蓋。

  營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代與創(chuàng)新很快，不用的環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有不用的需求，企業(yè)必須時(shí)刻保持敏銳度。變則尚存生機(jī)，不變則只有揮手告別。面對(duì)美妝企業(yè)整“妝”新出發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

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