工廠如何贏得直播電商護(hù)膚品代加工客戶的青睞？

  近幾年，在傳統(tǒng)電商普遍面臨流量困境的大背景下，直播電商這個新型流量洼地和紅利銷售渠道，不僅吸引了眾多明星和網(wǎng)紅加入到“播客”的行列，而且也成了很多化妝品品牌角逐的銷售新渠道。與此同時，在化妝品代工領(lǐng)域，直播電商品牌也成為很多工廠新的業(yè)績增長點。

一個新興流量和銷售渠道從萌芽和探索，到應(yīng)用并形成主力銷售渠道的整個歷程，伴隨著的是“人”、“貨”、“場”的調(diào)整和適應(yīng)，還有消費者喜好的研究、開品邏輯和測試轉(zhuǎn)化等等的改變，更多的是對上游原料和工廠供應(yīng)體系的新一輪挑戰(zhàn)和調(diào)整。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展和沉淀，毫無疑問，直播電商已經(jīng)成為美妝的又一個成熟的新興銷售渠道。

  那在“播客”天下時代，主播信賴的“明星工廠”是如何煉成的呢？

  經(jīng)過近兩年的努力和調(diào)整，直播電商為廣東歐泉化妝品oem代加工廠家?guī)砻黠@的業(yè)績增長，同時還有多方面的挑戰(zhàn)。

  作為新興銷售渠道，從萌芽到成為主流銷售渠道，在這個演變過程中，抖音平臺的直播電商具有很多維度的不定性，比如原料及包材的創(chuàng)新；需要大量開發(fā)和測試新品，因為是新興渠道，所以在爆品的打造上缺少數(shù)據(jù)支撐，且沒有先例可借鑒參考；一旦測試起量需要快速交付等等。

  為什么廣東歐泉化妝品oem代加工廠家能成為“播客”圈的“明星工廠”？

  這背后離不開廣東歐泉化妝品oem代加工廠家在人、貨、場的專業(yè)運營：其中在“人”上，體現(xiàn)在對目標(biāo)消費用戶和市場熱度的洞察；在“貨”上，是對產(chǎn)品的深度理解、把控、研發(fā)；而在“場”上，體現(xiàn)在對產(chǎn)品開發(fā)的時機(jī)、產(chǎn)品是否高度匹配播商營銷場景。

  “播客”在產(chǎn)品上有更專業(yè)和高標(biāo)準(zhǔn)的需求

  主播本身就是美妝護(hù)膚達(dá)人和專家，所以在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面有更高的要求，不僅產(chǎn)品配方要安全有功效，而且要新穎有賣點，甚至有獨家性。

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