今年從總體上看，國(guó)貨品牌依然占據(jù)面膜市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，面膜還是非常受大多數(shù)消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品類型，高性價(jià)比還是籠絡(luò)消費(fèi)者芳心有效的方式。一直以來，面膜都是價(jià)格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)，因?yàn)槊婺て放齐x不開高性價(jià)比四個(gè)字。面膜的主要消費(fèi)群體是年輕人，所以門檻不能定太高。

  按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，面膜作為高滲透率、靠市場(chǎng)走量、容易分割、運(yùn)輸成本相對(duì)較低的引流品，每當(dāng)打起價(jià)格戰(zhàn)來，面膜比其他品類更有優(yōu)勢(shì)。但面膜品類遭到直播電商集體阻擊，在一眾網(wǎng)紅主播的影響下，面膜市場(chǎng)格局天翻地覆，一代新人換舊人在面膜品類頻繁上演，品牌變化快、花樣多。但值得一提的是，醫(yī)用面膜全年高能，借直播東風(fēng)扶搖直上，似乎預(yù)示著面膜賽道的另一種可能。

  近幾年，越來越多的明星下沉帶貨，眾多KOL在社交平臺(tái)發(fā)酵的影響力紛紛產(chǎn)生效果，先后多款面膜產(chǎn)品被社交平臺(tái)種草推爆。這些爆紅的單品，都在小紅書、抖音、快手上提前布局，廣泛撒網(wǎng)。以面膜為主打產(chǎn)品，通過大面積投網(wǎng)紅主播推薦，形成蜂鳴效應(yīng)，營(yíng)造出微信、微博、抖音、快手都說它好話的口頭傳播環(huán)境，挖空心思地打造網(wǎng)紅品牌。

  雖然帶貨明星和網(wǎng)紅主播的影響力很大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到翻手為云，覆手為雨的地步，他們?cè)谶x品上，一般遵循2個(gè)原則：一是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少見，容易引起粉絲的新鮮感；二是主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。但帶貨網(wǎng)紅相比品牌方，會(huì)更克制。因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)的是人設(shè)，運(yùn)營(yíng)的是粉絲，不能像普通經(jīng)銷商那樣孤注一擲。

  面膜在多個(gè)價(jià)位里，都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，這些相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌不會(huì)輕易放低身價(jià)和定位。由此可以推斷，帶貨網(wǎng)紅、KOL群體推動(dòng)的面膜品類成交出現(xiàn)圈層化趨勢(shì)，未來會(huì)讓面膜價(jià)格戰(zhàn)的范圍縮小，逐步形成高端對(duì)高端、中端對(duì)中端、低端對(duì)低端的文明打法，讓品牌形象和口碑更可控。但圈子內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)頻率和深度，可能會(huì)更頻繁，對(duì)折扣和時(shí)機(jī)的把握，也將越來越來講究精細(xì)化運(yùn)作。

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